6 月 2005每月档案

最近气温越来越高，用空调降低气温的温差更大，因此油耗有可能比以前大了一些。加油公怠速会高些，怠速自动由800转升为850至900转，但此怠速的增高不是由于喷油量的增大而引起的，而是由于同步燃烧后、燃烧更充分引起的怠速增高，不会使油耗增大。一般汽车设计时最佳经济时速为80公里/小时。添加油公后，怠速自动由800转升为850至900转，最佳经济时速也升为110公里/小时，如果以110公里/小时行驶就很省油，如果仍以80公里/小时行驶就不一定很省油。另外添加油公后动力明显增大，排量越小的车，变化的幅度越大；排量越大的车，本来动力还有富余，增大了动力不一定能体现出很大效果来。但在超载时，动力增大就体现得非常明显。所以用户总结了一句话来描述油公“小马拉大车时非常明显，大马拉小车时不太明显”。小排量车，效果明显。大排量车效果差一些。所以从以上分析可知：节油方面，如果以110公里/小时的时速跑的话，节油在15—35%。如果行驶速度慢，在低速行驶有可能不节油，你去高速公路上加油公与不加油公对比一下，一定能见到节油，而且汽车的油耗同很多因素有关，同车况、路况、时速、天气、油料、驾驶习惯、使用空调时间长短等很多因素有关。因此使用油公不会不合算。

一箱50毫升的油公有112瓶。从深圳到廊坊运价起步价22元（运费4瓶为22元，112瓶也是22元），由需方提货时付运费给货运公司即可。大概5天到。廊坊还没有设立代理，佳吉快运公司提货点是：廊坊市开发区四海路东侧，电话0316-6086555。如果你没有试过油公，可以购4瓶即可，不必112瓶。

电子邮件上已经回复，望查收！

防锈抗氧剂RY-P321.价格是180元/公斤。可以让它加水以后长期循环用来防锈。添加比例是0.5-1%，而其他厂家生产的防锈剂添加比例至少5%以上，因此我公司的产品具有明显的价格性能比优势。

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我公司不设立全省代理，而是把每个市分解开独立代理的，故不存在省级代理的事，因此也就不存在省级代理价了。其他事项电子邮件上回复你。

销售油公先从私家车着手，私家车最在乎效果、最在乎投入产出比。由于油公有显著效果，而且添加油公万分之二后以90#替代97#可以产生显著的经济效益，因此说指导的话，就是从私家车着手。公交车一般是国营的，他们看中的不是效果，而是回扣等因素，因此没有必要一开始就盯着公交车。

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我们的产品从日本进过来时价格就已经比较高了，利润肯定没有国产的利润那么高。但国产的产品质量上不去，即使给你100%的利润，产品没有回头客照样没有利润。我们产品的性能如何？我举一个例子给你就大概心中有数了：有的客户要免费索取样品，我们告诉客户我们没有免费的，只有付费才能给样品。他们会说出一大堆国内厂家给他们的免费样品。一至两个星期后，他们就再次打电话来，说要买样品，再也不提起免费送样品的事了，因为他们试过了国产的大量免费样品，均没有成功的，最后他们只好来买我们的样品，购买样品后不超过一星期，他们会大批购货了。样品不免费的原因：一是我们也是花钱买来的，所以我们也收费；二是对许多客户来说是一个新产品，但对我们来说已经不是新产品了。已经销售很多年了，所以不再免费送；三是免费送的很多客户就不珍惜，没有好好去试，如果是花钱买的，他们想是花了钱的，应该好好试，一试非常理想的效果就出来了，大批的订单马上就来了。虽然每个单元利润不高，但客户不断购货，总利润还是相当可观的。你搞自动化，一定知道进口的关键部件价格很贵，但缺了这个关键部件也就没有什么业务可做了。我们观察过一些国产拉丝油，放一个晚上就分成四层了，而我们的拉丝油放几年也不会分层。价格的事，我们尽最大可能让出一部分给你，但不要期望太高。

今天上午大洋通用还来订货的。