传真已收到，但产品说明我已下载好。你们网上的报价只是向外的销售价，我要的是贵公司给我的价格，我主要是贸易，如果有好的利润，可以合作。如有必要我可以到深圳，南山科技园我也经常去，因我本身是做自动化的。南山区有几家变频器厂家我们是他的签约代理商。我说的贸易公司在上海。我私人帮他们介绍拉丝油和抗氧化剂，拉丝油是国产的，抗氧化剂是台湾的020。但总体效果不太理想。一般代理价是厂家牌价的五三折。量大后拿到五零折。如果贵公司觉得江浙沪市场能给我们做，那剩下的就只有你们给怎样的价格了。目前是抗氧化剂销售的最佳时机。
等你们传真了。
张明 13306263135
上海公司 上海利弦自动化工程有限公司

 

  1. 我们的产品从日本进过来时价格就已经比较高了，利润肯定没有国产的利润那么高。但国产的产品质量上不去，即使给你100%的利润，产品没有回头客照样没有利润。我们产品的性能如何？我举一个例子给你就大概心中有数了：有的客户要免费索取样品，我们告诉客户我们没有免费的，只有付费才能给样品。他们会说出一大堆国内厂家给他们的免费样品。一至两个星期后，他们就再次打电话来，说要买样品，再也不提起免费送样品的事了，因为他们试过了国产的大量免费样品，均没有成功的，最后他们只好来买我们的样品，购买样品后不超过一星期，他们会大批购货了。样品不免费的原因：一是我们也是花钱买来的，所以我们也收费；二是对许多客户来说是一个新产品，但对我们来说已经不是新产品了。已经销售很多年了，所以不再免费送；三是免费送的很多客户就不珍惜，没有好好去试，如果是花钱买的，他们想是花了钱的，应该好好试，一试非常理想的效果就出来了，大批的订单马上就来了。虽然每个单元利润不高，但客户不断购货，总利润还是相当可观的。你搞自动化，一定知道进口的关键部件价格很贵，但缺了这个关键部件也就没有什么业务可做了。我们观察过一些国产拉丝油，放一个晚上就分成四层了，而我们的拉丝油放几年也不会分层。价格的事，我们尽最大可能让出一部分给你，但不要期望太高。