1. 我们公司出去的货是不退的，所以购货前我们反复要你确认产品效果，确认效果后，我们才同你谈代理。我们只包你产品效果，不包你市场是否成功。你购了货还没有多少天，大概只有半个月时间吧，我们反复强调做代理是要做广告的，你没有做广告，客户当然不会知道你手头上有油公，客户也不会知道油公的性能，所以，你谈做代理时，我们同你讲得清清楚楚，做代理是必须要做广告的。你的问题不是积货，而是你业务根本还没有开始，广告宣传还没有开始，哪来客户呢？消费观的不妥，是靠宣传来改变的。广告就是重要的宣传。

  2. 很多在深圳工作的人，看到油公在深圳销售特别火爆，而且周围的很多朋友用过，均说产品好，自己使用了，也惊叹油公的效果，于是就想拿到自己的老家去销售、去代理，他们误以为把油公拿到老家，就会象深圳一样销售火爆。我们对这样的人，把形势分析得清清楚楚，必须要做广告宣传，才能成为代理，没有计划做广告的不能成为代理。有些人抱着投机的心理，来谈的时候说回去做广告，但拿到当地后，根本没有做广告，所以就没有见到深圳这样销售火爆的场景，就马上说没有客户，并认为当地消费观念有问题，认为产品积压了，实际情况是，销售工作根本还没有开始，连广告还没有做。所以，我们在代理协议中就强调要做广告，否则不能成为独家代理。我们公司不是谁想代理就给予代理，愿意在当地做广告的才能成为代理，没有计划做广告的，不能成为代理。即使取得了代理资格，但一旦停止了广告后，就自动失去了代理资格。

  3. 并不是我没有去很好得开拓该市场，举一个例子吧，我先期免费给了20辆车免费加入油公，可却没有一个再次购买，原因不是说油公没有效果，而是该区消费观念不一样，只要能省油，管他妈的动力好不好，可油公在省油方面又偏偏不是太明显。什么清洗油路，提高油品标号，一个都听不进去，好车不愿意用，烂车又不舍得用，随便在这里提醒一下有着跟我一样发财梦的朋友，千万不要在市级以下的城市做代理，还有个疑惑请大家参考。我去问了深圳宝安一家汽修厂，乖乖，拿50毫升的8块多点，不知道跟谁拿的？？？？？？？

  4. 其他地区，不管地方大小，全一样。你的口头宣传听不进去的，让他们听上四个月的电台广告，就有很多人听进去了，就有不少客户了。光试用，没有广告，不会有客户的，你送的人，不一定就是他自己内心需要油公的人，听了广告，找你的人，才是他自己需要油公的人。“我去问了深圳宝安一家汽修厂，乖乖，拿50毫升的8块多点，不知道跟谁拿的？？？？？？？ ”，你再去确认一下，真的拿，看看拿给你的是否是油公？8元多的绝对不是油公。在深圳市场上油公一枝独秀，很多人认为“油公就是添加剂，添加剂就是油公”，所以混为一谈了。我们多次遇到这样的事，让他们去核实，才知道他们搞错了。你也没有看明白？推广油公，做发财梦马上“梦想成真”的，只有一种情况——油品生产企业，以低标号油添加油公后替代90号油使用的小炼油厂，本来50、60、70多号的油因爆震，汽车没法使用，添加油公后，爆震消除，汽车就可以用了，这样的生产企业使用油公马上能挣钱。瓶装的，要卖到市场上的，要经过大概四个月的广告，才能有明显的市场效果。所以，我一开始就向你强调要做广告。你的推广工作还没有开始呢。