第847条留言 来自 南通 的 留言者：芮光

我们公司只选择能看到有利润空间的人作为代理商。而且独家代理时一个城市只有一个代理，所以我们选择代理商非常慎重，不是谁想做代理商就能得到代理资格。而且成为独家代理商后，代理商必须要完成最低销售量和做广告（如果没有要求是独家代理，只是普通代理，就没有最低销售量与广告的要求，权利和义务是对等的）。直接用户也没有这些限制。我们公司地址在深圳，深圳、广州的销售也是代理商负责，不是我们公司自己销售。如果无利润空间，同样在深圳地盘上，深圳代理商如何敢做？而且深圳市场做好了，他还要走了广州市场。深圳、广州代理是同一人。同样一个产品，有的人能看到商机，有的人看不到商机，我在此重复一下大多数人知道的一个经典经济学事例：有2个业务员到同一岛上去销售鞋子。第一个业务员到岛上一看，当地人不穿鞋子，他失望而归。第二个业务员到岛上一看，当地人不穿鞋子，这是一片空白的市场，如果能让他们全部穿上鞋子，该是一个多大的市场啊？第二个业务员看到了商机，第一个业务员没有看到商机。我们是让代理商亲自使用过产品、充分了解产品性能，并且让他充分理解产品使用者有效益、代理商有利润才让其成为代理。一个看不到前景、看不到利润空间的人，绝对不能成为我们公司的代理。