油公这么好,为什么不直接向中石化、中石油推销？如果燃油生产商在产品出厂前直接加入
油公那该多好。广州市石油公司对其销售的燃油都加了添加剂，每升加4分钱。据了解，广州市场没有油公在柜台销售，只有电话直销。我的车长期在市区跑，很想让爱车环保、省油，但又对油公广告宣传可靠性不敢认同。如果中石化、中石油公开认可油公，我才敢让爱车使用。

 

  1. 中石化、中石油是高度垄断的企业，行业外的企业的产品很难进入中石化、中石油系统的，他们自己属下有无数的添加剂企业，肯定首先保护、使用他们的产品。添加油公后，可以以90号油替代97号油使用，直接冲击了中石化、中石油的高标号油的销售，所以更不可能被他们采纳油公。不过私人小炼油厂采纳油公来与中石化、中石油竞争。国家一直想取缔私人小炼油，但私人小炼油厂一直有生存的能力，就是因为在低成本的50-70多号油中添加了油公、替代90号，司机能感觉动力比90号大，省油。因此添加油公，就是小炼油厂能够生存的原因。不过，在中原油田，国营的、私营的均在使用油公，而且国营的中原油田销售公司也在公开销售油公。产品有了一定知名度后，电话直销是成本最低的销售方法，告诉客户在哪儿销售即可。如果柜台销售，一般商家要求佘货，还要派人去促销，因此成本不低，加上同加油站的利益是冲突的，也不可能在国营加油站给促销，因此象油公这样具有很高知名度的，而且使用方法简单（加入油箱即可），不必派人促销，因此电话直销、快递公司送货上门是很好的销售方式。中石化、中石油公开认可油公，在目前的体制下不太可能。不过外资石油公司就完全不是这样，如在大连的日本出光石油公司，销售的油中必须添加油公，因此大连、沈阳的油公代理商，争夺这家石油公司业务，我们协调得很辛苦。