您好!

我是通过一个广州的朋友介绍认识到贵司的产品的,并且在我的凌志轿车上已经验证
了节油效果,估计节油在15%左右,所以我对贵司的产品非常看好.

今天有幸浏览贵司的网站,对油公添加剂有了更深的了解.

我本是做石油化工的,多年的经营积累了一部分资金,并且和石化公司及政府部门有着
良好的关系.希望能够代理油公添加剂.

不知道贵司在河北石家庄,湖北荆门及河南南阳和洛阳有没有代理?因为这些地方有炼
厂,并且社会资源非常丰富.
通过浏览贵司的网站,我看到了贵司的代理形式有两种,独家代理和非独家代理.但是,
关于经销机制网上表达的比较笼统,不知道有没有更为详细的介绍.诸如贵公司是如何规
范市场的,在处理串货问题上会不会有非独家代理冲击独家代理的现象.另外还有产品价
格方面的约定,以及代理油公添加剂能有多少利润空间,这些是我所关心的问题.
另外,不知道贵司的产品可不可以直接加到炼厂,加入的途径是什么,应该找什么样的关系.

经济的快速发展和能源的过度消耗带来了节能产品的广阔市场,这是一个阳光产业,希望
我们能够真诚合作!

顺祝商祺!

 

  1. 我们所说的代理指的是销售瓶装的油公，分城市进行代理，一般一个代理商只经营一个城市。一般以独家代理商为多见，如果一个代理商对如何经营暂时心中无数，则可以先做非独家代理，一旦考虑好经营思路后尽快按独家代理去规范，转为独家代理，独家代理要求完成量和代理商必须做广告。如果没有按独家代理去规范，则其他人欲作为独家代理后，你只能成为他的下级代理。一个独家代理的城市就不再存在非独家代理的客户。独家代理商自己做了广告后，客户根据广告地址找到独家代理商，即使想串货，客户也不会找到他。而且经营有了一定规模后，瓶子上专门印刷上代理商的名称，进一步抑制了串货。关于炼油厂，实际上中国的小炼油厂是我们最大的客户。最好找私人小炼油厂。国营的炼油厂缺乏竞争机制、不思进取，而且一大帮人谁也做不了主，特别是那些脑袋僵化的高级工程师，因为他们的教科书里没有看到油公，怎么向他们介绍，他们脑袋也不开化。而小连炼油厂，由于设备、技术有限，很多炼出来的油只有50多号、60多号、70多号，汽车使用后有爆震，汽车没法使用，因此很难推向市场。但万分之二油公一加入，爆震立即消除，而且动力比90号油还大，且省油，司机很喜欢用，只要没有爆震、价格便宜一些，司机就非常乐意使用。而且那种油成本低，添加油公后改善了其性能，具有极强的竞争力。私人炼油厂，为了生存，他们千方百计想解决爆震等问题，油公一试，立即解决问题，而且老板说了算，成功率几乎100%。推销的方法：把他们的油倒入油箱，车出去跑，有爆震，加下油公，立杆见影爆震消除，而且动力大增，老板会当场订货。当这些小炼油厂添加油公后的油市场占有率越来越大，国营大炼油厂的油销路越来越不好时，他们也就是“百思不得其解”时，你这时告诉国营炼油厂，秘密武器就是“油公”，这个时候他们也就服服帖帖采用油公。就用这种“农村包围城市”的方法，河南的市场我们就是这样开拓出来的。因为你向炼油厂推销时，你没有做广告，也没有刻意宣传是油公，所以，你就不是代理，但你做下来的客户就一直归你。你面向的油品市场是50多号、60多号、70多号的油。而当地销售瓶装油公的代理商面向的是车主，面向的是90号油、93号油、97号油、98号油，两个市场没有交叉，没有冲突。你既然有这样的关系，就先向小炼油厂下手。关于经济效益分析，在此没有说明，没有公开在网上，目的是为了保护代理商的利益。