4 月 2005每月档案

电子邮件上已告诉你了。

很抱歉，我们的亲密育儿背巾（保健育儿背巾）推向中国市场迟了点。当时我们是否向中国市场推出背巾，我们公司内部也存在很大的意见分歧。因为我们公司的产品全部是高科技产品，而且是世界上独一无二的产品。但背巾虽然设计精巧，具有保健、治疗和携带等很多功能，但结构不复杂，会不会由于推出了背巾后，被用户误认为是一个很低档次的产品。而影响整个公司形象？所以我们背巾产品推出后就没有做广告、没有做宣传。实际上，我们推出这个产品，是同我公司其他系列产品原理上密切相关，主产品油公燃油添加剂是通过液体把添加剂上的共振信息传递给燃油，而背巾是把母亲的共振信息通过背巾传递给小孩。为了提高共振传递效率，我们的背巾还通过共振处理，但我们担心一般的用户不会有这么多认识，而以为是一个普通产品而已。产品推出后，没想到用户使用后反响非常热烈，如有的小孩哭闹不止，很难入眠，放到背巾中1分钟至2分钟就睡着了。一位妈妈为她5岁脑瘫的小孩购买背巾……清华大学有一位年轻的妈妈，曾经使用过4种背带，但均使用不方便，而且花了不少钱，后来看到我们背巾后，立即购买，满足了她的要求，高兴之余，发来邮件，在感谢我们的同时，也责怪我们为什么没有早做宣传，能让她早点使用。而且她自己后来又购买了一条背巾送给了北京党校的朋友（见http://www.yougong.com/docc/bjyhfk1.htm），我们的用户中很多是大学老师。她们非常认可我们的产品，她们热情洋溢的电子邮件（感谢信）使我们倍感欣慰。但我们说一句真心话，我们推出背巾后带来了很大的社会效益，但没有给我们带来经济效益（而且经济效益是负数），因为这是一个新产品，很多人不了解，所以她们咨询时均要花费我们很多时间，有时网上MSN咨询到凌晨2点、3点，甚至有一次咨询到凌晨4点。我们的很多时间花在了背巾上，严重影响了我们的其他主产品的销售，因为很多电话占用很长时间是回答背巾的问题，实在忙不过来，其他部门的工作人员也来帮忙回答背巾的问题（有点“丢了西瓜拣芝麻”的感觉）。2005年3月22日我们开通“访客留言”的目的是为了减少客户在电话、MSN的咨询背巾的时间，让我们有更多的时间来销售其他的重点产品。但没想到，她们咨询背巾仍然是长时间电话或MSN。在“访客留言”中关于背巾，你还是第一人。呵呵，这个背巾，一切均出乎我们的意料。我们现在一直考虑如果应对这个局面，也在考虑使用委托一家代理公司来销售，我们实在有点力不从心。

我们的拉丝油、抗氧化剂、润滑剂、防锈剂全使用在生产精度要求非常高的制造企业中。对于技术要求非常高的外资企业、港资、台资企业，他们在使用其他厂家的产品中在出现质量事故时，是我们产品的最佳切入时机。拉丝油，如果是大拉，技术要求不太高的，不要找我们，让他们找国内廉价的油品。对于中拉、小拉，尤其是微拉，技术要求高的，最好建议他们用我们的产品。如果不用，也不要紧，只要他们出了一次质量事故后，他们就会很痛快地接受我们的产品。我们现在的客户全是原来使用美国、德国等国产品的，在他们出现质量问题后改用了我们的产品。我们的客户全是这样来的。我们的产品质量非常好，我们唯一的缺点是进入中国市场比较迟，知名度没有美国、德国的高。不过随着国内厂家对我们的不断认识，很多厂家的拉丝机的产品说明书中重点写明必须使用深圳市日研科技有限公司的拉丝油，如顺德永雄机器厂、中山骏荣机械设备有限公司等生产的拉丝机中均要求使用我们日研公司的拉丝油。而且随机器带有数十公斤拉丝油，用于试机验收用。用了其他厂家的拉丝油则很难通过拉丝机的质量验收。质量验收通不过的话，拉丝机也就卖不出去了。所以拉丝机厂选择指定厂家的拉丝油是非常慎重的。另外抗氧化剂的用户更多，金、银、铜、镍等有色金属的抗氧化问题，国内还没有找到很好的产品。在走投无路时，又再次选择了我公司的产品。黑色金属的防锈问题也是如此。

除了价格外，其他资料油公网站上均能找到，但资料分散在各个栏目中，如果仔细阅读各栏目，就可以找到非常丰富、完整的资料。

我们利用添加油公，消除燃油爆震，使70号油可以替代90号，90号油替代93、97号油使用。70号、90号、93号、97号油的根本区别在于抗爆能力上，如果添加油公后燃油获得共振信息，同步燃烧，则爆震消除。爆震消除后70号、90号、93号、97号油的抗爆能力就没区别了，可以用低标号油替代高标号油使用。一般添加量为万分之二。

可能我们理解的不一致。我们可以电话中沟通吧。价格不方便在网上公开谈论，不然会影响代理商的利益。

你单位直接买了用就可以了。或者说你可以卖到你的单位就可以。你就代理你单位也行啊。

广州已经有代理商了，你留意一下广州的报纸、电台，有很多油公广告。你可以与广州代理商联系，做他们的分销商。

小包装油公分为50毫升装、100毫升装、200毫升装，只是瓶子大小不一样，其内容物是一样的。不分90号、93号、97号，是通用的。如果你小包装销售，你必须找我们的广州代理商。如果你要的是大包装调油用，我们可以直接供货给你。但不能分装成小包装销售，以免影响代理商瓶装的销售。

如果用在重油中，可以直接到公司购买大包装，但不能分装成小包装销售，否则当地代理商会来告状的。一般用于工厂重油是分步走，首先设法加到该厂的相关人员的汽车油箱中。哪怕给他偷偷加入，只要加入到油箱中，5分钟至半小时，能明显感觉到动力增大，车比原来好快多了。而且省油。如果他明白这是油公的效果，他就会主动与你联系，想推广使用到重油等其他设备上，他也会替你出谋划策。如果他没有使用过，没有亲身体验，是很难说服他的，即使给他100公斤这样的宣传资料也没有用。有了亲身体验，不需要很多资料即可把此事办妥。要推广油公，一定要让效果说话。从车上推广到其他大型设备上。我们教我们的客户这样的方法分步走，很容易成功。当然，其他厂家的产品没有如此明显的效果，只有拿很多资料，想用宣传资料来吸引他们感兴趣。推广油公就没有这个用很多资料的必要了。